2016年3月22日,宾利汽车在英国克鲁(crewe)总部工厂宣布向消费者交付第一辆添越(bentayga)。这是宾利品牌的第一款suv产品。
实际上,宾利从数年前便开始“密谋”进军suv市场。因此,作为其为期三年、8.4亿英镑投资规划的一部分,首款suv车型添越(bentayga)自然被 宾利品牌寄予了厚望,这一点从bentayga这个取自于深受无数攀岩爱好者钟情的roque bentayga岩峰的名字就能感受得到。
正如宾利汽车主席兼首席执行官沃尔夫冈·杜翰墨(wolfgang dürheimer)所说:“仅从这款suv的命名,就展现出bentayga将超越于世界上任何一款车型的强大之势。”
早在2009年,中国首次超越美国成为全球汽车产销第一大国时,suv车型在国内乘用车市场中的份额就呈现一路攀升之势。到了2015年,suv更是成长为中国车市中当之无愧的增长引擎。
据中汽协的数据显示,2015年国内suv车型的销量为622.03万辆,同比增长49.65%,在乘用车市场中所占的份额从2009年的6.3%飙升至2015年的29.4%,大有与a级车一较高下之势。
而在全球范围内,不光是越来越多的中国消费者倾心于suv车型,欧洲消费者也是如此。2015年,suv在欧洲的销售量首次超越传统的紧凑型车与微型车,占 据最大的市场份额。并且,根据benenson strategy公司的调查显示,在欧洲,计划于2016年购置新车的17至34岁人群中,四分之一的消费者考虑购买一辆suv。
即使是在suv所占市场份额已经极高的美国,由于油价的持续走低和新车型的推动,suv(含crossover)、皮卡等轻型车也承担起推动市场上行的主力角色。
不仅如此,suv市场还逐渐呈现出高端化、多元化的消费趋势。这一点不难理解,穿惯了正装的成功人士有时候也希望可以“撒点野”。
而在众多超豪华品牌中,第一个嗅到市场风向的是以生产高级跑车闻名于世界车坛的保时捷。还记得2003年保时捷推出首款suv车型卡宴(cayenne) 时,不仅傲慢的竞争对手们甚是不屑,连大多数保时捷的死忠粉都瞧不上这颗在越野世界中飞驰的“辣椒”(cayenne也可翻译为“辣椒”)。
但很快,市场给出了肯定的反馈。凭借保时捷良好的品牌形象基础、以及自身出色的性能和品质,再加上suv与生俱来的大空间和实用性,卡宴迅速成为了保时捷战队中的主力车型。
十年之后的2013年,保时捷乘胜追击,第二款suv车型macan在洛杉矶车展全球首发,并以50,895美元的起售价进一步拉低了保时捷suv的入门门槛。
而凭借着这两款热销suv的拉动,2015年保时捷在全球共销售225,000辆,卡宴与macan占据了其中68%的销售量。并且仅macan一款车型的销售量就达到了8万辆。要知道,2004年时保时捷的全球销量也不过只有9万辆。
除此之外,2015年保时捷的运营情况也一片大好。该公司高管称,2015年业绩使得保时捷成为全球最赚钱的汽车公司,运营利润率达到15.8%。在大众集团旗下多个品牌深陷“排放门”困扰之时,它成为了大众集团最强有力的支柱品牌。
而随着保时捷的成功,原本不愿放下身段的几大超豪华品牌也纷纷将视角转向了suv市场。宾利添越(bentayga)来了,玛莎拉蒂levante也已上 市,兰博基尼urus则将上市时间定在了后年,该公司前任主席兼ceo史蒂芬·温科尔曼(stephan winkelmann)曾对汽车新闻网站autoblog表示:“中国是我们继美国之后的又一大市场,他们爱上了suv,我们不敢错失这个机会。”
与此同时,阿斯顿·马丁和劳斯莱斯也都确认了suv量产计划,预计分别于2019年和2017年投入市场。
不过时至今日,仍然有不少企业对于超豪华品牌进军suv市场的做法持保留态度。
比如曾任法拉利大中华区总裁兼首席执行官范艾闻(edwin fenech)就曾表示,法拉利品牌将只会坚持做最擅长的车型,不会轻易涉足suv领域。
而迈凯伦汽车公司首席执行官迈克·福莱维特(mike flewitt)也于今年年初发表过类似言论,他表示公司将会抵制诱惑,目前不会推出运动型多功能车(suv)。
此外,质疑此类“激进的扩张策略”显得不太“矜持”,甚至抨击保时捷“亵渎”了纯正的跑车基因的业内人士也大有人在。
不过autokol认为,如果当初保时捷没有遵循自己敏锐的前瞻性,报以大胆、果敢的态度,或许现在他会和许多烧钱大户一样只能依附于汽车集团的臂膀之下,更别提能在母公司深陷窘境时,伸出援手。
波士顿咨询集团在首创的bcg矩阵中,将一家公司的业务划分成了明星产品(stars)、现金牛产品(cash cow)、问号产品(question marks)和瘦狗产品(dogs)四种类型。类似于卡宴、macan这样的suv车型,无疑是超豪华品牌中的现金牛产品,也可称为厚利产品,如果没有他 们为企业带来高额的盈利率和强有力的支撑,即使是明星产品也无以为继。
但不可否认的是,无论是坚持还是冒险从来都是双刃剑,过度坚持往往会变成固步自封,一如当年坚持塞班操作系统的诺基亚,最终在苹果ios系统的强势碾压下,失去了手机一哥的宝座。
反之,过于冒险又会让一家企业置于风险之中,甚至是在快速前行的步伐中失去了来时的初心。因此,懂得如何在坚持和冒险之间找到最佳的平衡点,就显得格外重要了。